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2014,紫外线消毒器定制业务是不是鸡肋?

2014紫外线消毒器定制业务是不是鸡肋

 

  周六,石家庄白天的温度1度,晚上最低零下8度。刚下完雪,阳光明媚,空气湿润,无雾霾。感概一番过后,来说点正经的。今天想谈一谈产品定制这个话题。

 

    之所以会特别关注紫外线消毒器产品定制,是因为这和我们公司的业务有关系。首先交代一下背景:石家庄江澈环保设备有限公司(也就是我们公司),是做水处理杀菌消毒产品的一个小工厂。说到我们的产品,不做水处理的人可能不知道是什么。比如自来水为什么要杀菌消毒,污水处理如何运用等。因为规模不是很大,所以到现在为止接到的单都不是很大。一般要求根据客户的要求做、加功能之类的。钱赚的不多,要做的工作却一点都不少。对于刚刚起步阶段的公司,而且还是小众产品类目的水处理配件,需求本来就不是那么多。定制业务,不管单多小,我们都不能放弃这一块的。

 

 关于为什么要做产品定制,我简单总结了几个原因:

 

1、需求增加是一个趋势。消费者的需求就是厂家的机会,提供产品定制可得到更多的订单和客户。

 

2、产品差异化,从而避开竞争。在产品同质化的当下,谁能满足客户的要求提供具有差异的产品,就能避开厮杀,得到休养生息、成长壮大的机会。

 

3、提供定制,提高产品附加值。一般标准化的产品,附加值都不如定制的产品。因为产品之外还倾注了个性化的服务。人们往往更愿意购买。

 

 然而,产品定制也遇到一个最大的问题,无法批量生产节约成本,利润没法累积,也很难持续。比如我们,客户往往要求改外壳、改电路等。这些就需要开一套模具、设计一套电路。但是对于客户来说,往往需要个性化定制产品的,他想要的量都不大。这是一个矛盾的地方。


点击次数:1401  发布日期:2014-02-10  【打印此页】  【关闭

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